在商用機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)之下，商用清潔領(lǐng)域所爆發(fā)出的巨大潛力，注定成為了各大玩家們爭(zhēng)先搶奪的戰(zhàn)略市場(chǎng)，而隨著這場(chǎng)“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”不斷拉鋸，資本多寡，營(yíng)銷(xiāo)好壞，早已不是決定結(jié)果的因素，產(chǎn)品本身成為了影響戰(zhàn)局的“勝負(fù)手”。

　　市場(chǎng)龐大，為何“購(gòu)買(mǎi)力”卻不足？

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)商業(yè)清潔市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到488.2億元，億歐智庫(kù)認(rèn)為，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)商用機(jī)器人市場(chǎng)將呈現(xiàn)持續(xù)高增長(zhǎng)至近千億元規(guī)模，其中，商用清潔機(jī)器人將增長(zhǎng)至約749億元。

　　一方面，老齡化人口的加劇，用工成本正在逐年上漲，加之愿意從事清潔行業(yè)的人員越來(lái)越少，未來(lái)無(wú)人可用的情形已經(jīng)可預(yù)見(jiàn)。另一方面，清潔需求的日益增長(zhǎng)及清潔標(biāo)準(zhǔn)的提升，都讓商用清潔機(jī)器人有著廣闊的應(yīng)用潛力。

　　不過(guò)市場(chǎng)前景雖然美好，但從現(xiàn)有階段來(lái)看，商用清潔機(jī)器人尚未普遍落地，替代人工的比率不高，以商業(yè)物業(yè)保潔為例，我國(guó)擁有300億平米的物業(yè)管理面積，但商用清潔機(jī)器人的覆蓋率仍不到20%。究其原因在于，除了大家對(duì)機(jī)器人認(rèn)知程度低以外，大部分的商用清潔機(jī)器人的本身價(jià)值并不足以打破用工成本的平衡。

　　終端用戶在采購(gòu)決策過(guò)程中，會(huì)綜合考慮機(jī)器人的功能、價(jià)格、效率和品牌等因素，其中功能和價(jià)格則是決定性因素。從市場(chǎng)反饋來(lái)看，目前大部分商用清潔機(jī)器人智能程度和性能表現(xiàn)較差，尤其面對(duì)商用場(chǎng)景中如商場(chǎng)中常見(jiàn)的高透類(lèi)障礙物（玻璃護(hù)欄、玻璃墻等）、高危場(chǎng)景（自動(dòng)扶梯、轉(zhuǎn)門(mén)等）以及超市中的掉落的物品、狹窄通道、貨架等類(lèi)似障礙物或場(chǎng)景時(shí)，機(jī)器人的避障效果和穩(wěn)定性往往不足。同時(shí)，目前的機(jī)器人價(jià)格大多在幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)之間，替代價(jià)值不明顯，導(dǎo)致終端用戶購(gòu)買(mǎi)意愿不高。

　　由此可見(jiàn)，要打破當(dāng)前困局，意味著必須在功能和價(jià)格方面“下苦功”。在機(jī)器人行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)的今天，所有機(jī)器人企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重心都在回歸產(chǎn)品本身，資本的多寡、營(yíng)銷(xiāo)的好壞都已不再是決定性因素，誰(shuí)能在功能和價(jià)格方面率先跑出優(yōu)勢(shì)，將直接決定未來(lái)的市場(chǎng)占有量。對(duì)于一直服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈上游的INDEMIND而言，這同樣是一次機(jī)遇。